اصول و فنون مذاکره توسط مهندسین و سازندگان مسکن
مذاکره مهمترین ورایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسانهاست. انسان موجودی است اجتماعی ولازمه زندگی اجتماعی داشتن ارتباط وزیستن با دیگران است و علت نیاز به ارتباط و زیستن بادیگران این است که انسان امکان تامین کلیه نیازهای خود را اعم از مادی و معنوی برای ادامه حیات، امنیت، تامین معاش و غیره را به تنهایی ندارد . از جمله این نیازها نیاز به داشتن مسکن میباشد که عمدتا توسط سازندگان مسکن و انبوه سازان احداث میگردد و این صنف از جمله معدود تولید کنندگانی میباشند که جهت عرضه محصولات خود مستقیماً با مشتری ومتقاضی خرید که عموماً مصرف کننده محصول نیزمیباشند ارتباط برقرار مینمایند.
یک انبوه ساز علاوه بر نیاز به دانش وتوانایی ساخت محصول میبایست از ابزار مناسب در جهت عرضه محصول نیز استفاده نمایند گرچه در این مقوله مشاوران املاک نقش مهمی دارند ولیکن چگونگی مذاکره انبوه سازان با خریداران محصول ازجمله عوامل موفقیت کوتاه مدت وبلکه بلندمدت آنها در جامعه بوده ومیباشد. لذا توجه به اصول و فنون مذاکره بعنوان یک تخصص وآشنایی با روش ها و تکنیکهای این حرفه باعث حصول بهتر نتیجه از سوی فروشنده محصول میگردد و این امر خود موجب تسریع درگردش مالی سازندگان مسکن در وضعیت دشوار بازار کنونی خواهد داشت.
اکنون با این پرسش مواجهیم که ارکان اصلی یک مذاکره علمی وصحیح چیست؟ ارکانی که برپایه اصول و شایستگی ها تعریف شدهاند. مطابق با روشهای علمی و پیشرفته مذاکره، این ارکان به 4 بخش اصلی تقسیم می شوند که شامل این موارد می باشند.
ادامه مطلب ...پاسخی برای ای کاش ها ...
خواسته ها - قوانین - واقعیت ها
علیرغم ارائه پاسخ سازمان نظام مهندسی ساختمان استان گلستان به مکاتبات گاهاً بدون واسطه وگاهاً با واسطه ارگانهای دیگر از سوی انجمن انبوه سازان مسکن این استان در خصوص موضوعات مرتبط با امرساخت وساز، انتشار مطالبی تحت عنوان ایکاش ها در آخرین شماره نشریه انبوه سازان گلستان که بطور کلی گلایه هایی نسبت به بخش قابل ملاحظه ای از ایین نامه ها وگردش کارهای کنونی سازمانها ومجموعه های مرتبط با موضوع ساخت وساز، وارد نمود که می توان گفت تقاضای تغییر بخشی از موارد فوق در آن مستتر بو و این امر فرصتی را فراهم نمود تا با طرح این مباحث در نزد اعضای جامعه مهندسان و انبوه سازان به شبهات موجود در این خصوص پاسخ گفته شود. مطلبی که گویا با هدف حفظ منافع حرفه ای اعضای انجمن تنظیم گردیده است ویا حداقل کوشیده شده که اینگونه بنظر آید.
در خواست وانتظارتغییر قوانینی که با صرف وقت وهزینه هایی کلان در سطح کشور پیش بینی و وضع گردیده می بایست با در نظر گرفتن همه عواملی که متوجه جامعه وافراد مرتبط با آن می باشد مطرح گردد بدیهی است اگر هر صنف و گروهی صرفاً به دلیل منافع شخصی یا گروهی، موضوعی را پیگری نماید از آن حاصلی جز فدا شدن منافع جمعی وعمومی بدست نخواهد آمد. باپذیرش اینکه همواره وضع هر قانون وصدور هر دستور العمل جدیدی باهدف اصلاح و بهبود آنچه پیشتر از آن در جریان بوده است صورت می گیرد، لاجرم نمی توان آنچه را هم اکنون به عنوان قانون ودستور العمل جاری است را به عنوان روش وحکمی ایده آل وبی اشکال دانست چرا که به احتمال قریب به یقین در آینده می توان تغییراتی را در آنها شاهد بود ، لذا علی رغم آنکه روش جاری نسخه نهایی درمان نیست ولیکن نباید از خاطر برد وجود هر قانونی همواره بهتر از بی قانونی است پس ای کاش بجای ایکاش ها پیشنهاداتی جهت بهبود شرایطی که به آن انتقاد وارد شده است عنوان می گردید تاشاید پس از بحث وبررسی از مجرای قانونی خود منجر به تغییر قوانین وروشهای جاری گردد. در 17 بندی که تحت عنوان ایکاشها درج شده بود ، 5 مورد بطور مستقیم به مهندسین وسازمان نظام مهندسی ساختمان استان گلستان مرتبط بوده که بعنوان یکی از اعضای جامعه مهندسین، دراین فرصت مواردی در توضیح مطالب عنوان شده به شرح ذیل ارایه می گردد :
ادامه مطلب ...